Vertrieb – von der Entwicklung zum Abverkauf

In der agilen Arbeitswelt gelten neue Regeln für den Vertrieb: die Vertriebsorganisation muss sich auf schnellere Lebenszyklen der Produkte und rasch ändernde Kundenwünsche einstellen. Das Rennen machen öfter die Schnellsten und seltener die mit der ausgefeitesten (aber nicht kundengerechten) Lösung.

So profitieren Sie von diesem Programm:

  • Ganzheitliche Optimierung des Prozesses und damit der Wertkette von der Innovation und Produktentstehung bis zum Abverkauf über alle Kanäle
  • Exzellent und passgenau geschulte Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter nach aktuellsten Kundenanforderungen und basierend auf der Leaderspoint® Marktforschung : sicheres Auftreten und Agieren in allen Situationen.
  • Qualifizierung in allen relevanten Kernkompetenzen:      
    –> Sicheres Auftreten, mentale Stärke, Vertrauen gewinnen, Überzeugen
    –> Akquisitionsgespräch, Messeauftritt
    –> Präsentation
    –> Beratungsgespräch
    –> Verhandlungsführung
    –> Abschlussgespräch, Zielerreichung
    –> Projektabwicklung, Begleitung des Kunden
    –> Krisengespräch, Beschwerdemanagement
    –> Lösungsfindung, Zusatzvereinbarung
    –> Key Account Management
    –> Servicekommunikation. 
  • Steigerung der Vertriebsleitung durch befähigte und souveräne Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer.
  • Evaluierte und optimierte Prozesse im Vertrieb und Verkauf.
  • Evaluierte und optimierte Kunden- und Vertriebsstrategien.
  • Erfolgsorientierte und strategiekonforme Führungskultur im Vertrieb.
  • Bei Einsatz von VISCARO™ digitale und Handbuch-gestützte Vertiefung und Erweiterung von Vertriebs- und Produktwissen
  • Effiziente Erreichung großer Zielgruppen, dauerhafte Verankerung von Kompetenzen; spielerisches oder konsequentes Controlling durch integrierte Leistungstests.